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一句說重點:4步驟、7方法、刻進右腦的20個關鍵字,寫出短精勁趣的走心文案

伝わるのは1行。



定價:340元 
優惠價:79 269元    
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內容簡介

最適合企劃開發、行銷廣告、社群經營、業務推廣!
小到email主旨、社群回文,大到企劃標題、目錄大標,做到速懂、有力又趣味
4步驟+7方法+刻進右腦的20個關鍵字 = 短‧精‧勁‧趣的走心文案

30年資歷的日本廣告教母,除了懂女人心,還能強化品牌、觸購消費。至今合作的企業有,資生堂、佳麗寶、POLA、蘭蔻、FLOWFUSHI等女性化妝品、卡西歐的女性腕錶、花王、Lion等以女性為主要客群的廣告服務,堪稱日本最懂女人的女人!

■文案新手:翻開最基礎,4步驟瞬間重點精華濃縮 
■靈感枯竭的小編們:技巧再升級,7方法讓廢文變洗腦文
■以女性為銷售TA的企劃團隊:只要有撩撥女人心的20個關鍵字,看過就忘不了
■想衝高觸及率、按讚數和分享數的個人社群:案例隨套即用,社群經營一點都不難

★文案該怎麼寫?教母公開實用祕訣!
◎刺中對方的心!4步驟最基本
STEP1 鎖定:具體浮現想傳達對象的模樣
廣告的前提是「沒人想看」,隨意說些平凡無奇的話,無法吸引任何人的目光。充分了解自己的目標族群,具體想像對方的一切,才能寫出打動對方的一句話。
例)假設你是一位書店店員,想要宣傳《廚藝新手的料理書》,正在思考如何撰寫店頭POP。
食譜書的重點是使用市售醬汁,任何人都能輕鬆做出美味料理。不僅如此,也兼顧了營養、健康、經濟實惠等層面。目標族群是三十世代的職業女性,接著要讓空洞的「30世代職業女性」這個TA充滿血肉。
「30世代的職業女性」人物側寫如下:
●有兩個小孩,分別是兩歲和五歲。
●雙薪家庭,夫妻雙方都很忙碌,沒有空閒時間。
●屬於經濟最拮据的世代。
●不會做菜。
●丈夫小孩都不喜歡吃蔬菜。
●最近有些發胖。
●每天都要幫全家人做便當。
這是最初的第一步。

◎有勁又有趣!文字精煉的7大SOP
方法一 抽掉助詞
(一)結構助詞:的、地、得、所、似的。
(二)動態(時態)助詞:了、過、著。
(三)語氣助詞:的、了、嗎、吧、呢、麼、啊等。
例)「美中貿易戰後將開啟的東南亞新局勢」→「美中貿易戰後,東南亞新局開啟」

勾人需求、撩人情緒、引人下單,
看到的瞬間、直覺的反應,就是「一句傳達」的最大魅力。

作者簡介

日本廣告教母 田口真子
京都府出身。京都藝術短期大學(現・京都造型藝術大學)美學美術史學科畢業後,進入一般公司和廣告製作公司LIGHT PUBLICITY。因為大塚食品SINVINO的系列廣告而身名大噪,進而獲得「TOKYO COPYWRITERS CLUB(TCC)新人獎」。
之後,因為生產而離開公司,獨立創業成為自由工作者,並為大型廣告代理商承接工作。至今合作的企業有,資生堂、佳麗寶、POLA、蘭蔻、FLOWFUSHI等女性化妝品、卡西歐的女性腕錶、花王、Lion等以女性為主要客群的廣告服務,現在仍活躍在第一線。
習慣在街頭聆聽女性間的對話,以及電視、雜誌和少女漫畫的女性台詞,對於女性商品的特徵掌握和致命的一句話非常有研究。再加上與各企業的宣傳經驗,這本書集結了作者30年來工作精華和研究心得,全書最後還集結了如何攻略女人心的特別話語。

作者序

前言 讓文案走進你心
用金句力拓展職場的無限可能

「我明明知道自己想表達什麼,卻不知道如何說出來。」
「想說的話很多,卻不知該如何精簡,以至於愈說愈長。」

相信有許多讀者都有這樣的困擾。社群網站、電子郵件、說明文、企劃書、提案書、網路商店的商品介紹……日常生活中有許多時刻,我們必須以淺顯簡潔的文字來傳達我們心中的想法。
過去當我們有事想說,會打電話或面對面溝通,但現在會因為不想占用對方的時間,就透過電子郵件、LINE 等文字傳達。    
現代人生活忙碌,沒人有空仔細閱讀長文。不僅如此,大多數人每天接觸大量資訊,只要與自己無關,或覺得無趣的訊息,就會立刻略過不讀。
若我們想在這樣的時代表達自己的意見,不可能有人從頭到尾、鉅細靡遺地讀完長篇大論。
以簡潔明快、淺顯易懂的俐落文字表達意見,讓人在看到的瞬間右腦就能立刻反應,理解內容並感覺有趣,這是很重要的事情。
本書將為各位介紹只用一句話表達想法的方法。
我從事文案撰稿工作超過三十年。文案指的是以明快、簡短、有趣的方式宣傳商品資訊的文字。各位一聽到文案二字,可能覺得與自己無關。不過,撰寫文案的技巧對所有人都有助益。
原因很簡單,各位可能都寫過企劃書、電子郵件,也在社群網站上貼文。企劃書的標題、概要、電子郵件主旨、社群網站的評論,雖然只有短短一行,這句話卻讓人覺得有趣、重要,讓人想進一步了解內容,甚至令人印象深刻。這就是文案。
如今是以文字表達意見的時代,還要掌握明快、簡潔、有趣的原則。只要有這句話,不僅能加深讀者的理解程度,還讓人想進一步了解內容。文案的撰寫技巧就是實現這點的重要關鍵。

任何人都能寫出點中需求的爆買金句
讀到這裡,相信已經有讀者會說:「道理人人都懂,但我不僅不會寫文章,更懶得閱讀,怎麼可能寫得出簡潔明快的金句呢?」
各位請放心。就像廚藝很難在短時間內精進,但只要掌握擺盤祕訣,就能讓平淡菜餚瞬間變成珍饈美饌。同樣的,寫作也有訣竅,只要一點改變就能讓結果截然不同。而且這個訣竅簡單到不可思議。
本書介紹的都是文案撰稿人的寫作技巧與訣竅,即使是平時很少寫文章的人,也能輕鬆模仿,立刻使用。學會本書內容就能輕易寫出經典名句。
此外,本書最後收錄了我長年來掌握女性需求的方法,凡負責銷售女性商品或針對女性顧客提供服務,從事企劃開發、市場行銷、業務等工作,或擔任社群網站管理員等,想了解如何打動女人心的讀者,千萬不要錯過。
我以文案撰稿人之姿參與的所有工作與企劃,幾乎都是化妝品等商品。因此,長年以來我持續研究女性需求。這些知識不僅能有效地針對女性族群發聲,想了解女人心卻不得其門而入的人,也能在日常生活中幫助你解決困擾。
學會用一句話表達自己的想法,不但有助於發展事業,也能解決別人不懂你的壓力,讓人際關係更順利。此外,本書內容有助於整理思緒,能讓頭腦清晰,更容易想出全新的點子。
衷心希望各位能實踐本書介紹的各種知識技巧,創造更美好的人生,這將是本人最大的榮幸。

                                                                                                                                                                                                   2018年11月
                                                                                                                                                                                                       田口 真子

譯者簡介

游韻馨
在豆府小樓與七隻豆豆一起過著鄉下生活的自由譯者。譯作包括《越簡單越健康!看圖學做100分營養料理》、《解決所有煩惱的9種靈活思考》、《海水魚圖鑑》、《窮體質,富體質》、《名偵探柯南科學推理教室2、4》、《怦然心動的人生整理魔法》系列等多部作品。
部落格:kaoruyu.pixnet.net/blog 
e-mail:kaoruyu@hotmail.com 

書籍目錄

前言 讓文案走進你心
用金句力拓展職場的無限可能
任何人都能寫出點中需求的爆買金句

序章 字超過兩行就沒人看! 
長文最討人厭! 
1句寫不完的,才讓人最想知道
1句力,改變人生

第1章 4步驟瞬間重點精華濃縮
先找出「最想說的那句話」,接著才是磨練文字
刺中對方的心!四步驟最基本
因為理所當然,才更應該做好
STEP1 鎖定:具體浮現想傳達對象的模樣
知彼知己,百戰不殆
對象越具體,成功率越高
STEP2 擴大:想傳達的先全部寫下來
寫下自己想說的話
一張紙只寫一件事(手寫、電腦打字皆可)
STEP3 選擇:從寫出來的文字中,選中代表句
先分門別類
選出重點類別
再從重點類別中選出最適合的句子
STEP4 磨練:精煉代表句,最後才能一句完結
選中代表句後,就是磨練再精簡
沒選中的也別浪費

第2章 7方法讓廢文變洗腦文
文字精煉的SOP
方法一 抽掉助詞
抽掉助詞,一句的雛形就出來了
抽掉助詞,社群PO文最好用
標題式語言的好幫手
方法二 替換技巧
順序調換,平淡也變得刺激
和「名詞結尾」搭配使用,效果驚人
方法三 重覆技巧
因為重要所以講三遍都不夠
加強語氣處,就要不斷不斷地重覆講
與押韻句的組合技法
方法四 喊話宣告
用喊話開頭,更有臨場感
用動詞開頭最有效果
方法五 文字換寫
標記文字的不同,給人的感覺大不同
方法六  圖文+1法
文字搭配照片,情報量無窮
有沒有照片差很多
方法七 對比的組合拳法
對句,化身感動專業戶
對比,讓人更有印象
善用對句創造給人勇氣的金句
虛假的對句毫無效果!用心的金句才能打動人心

第3章 只要有這20個關鍵字,看過就忘不了的觸購點!
響徹右腦的燒腦句是什麼?
不要賣商品!而是賣觸購點
短‧精‧勁‧趣的二十個關鍵字
1. 小、輕
2. 微
3. 剛○○
4. 生(生鮮)/裸/真實
5. 濃稠綿密/融化
6. 療癒
7. 映襯/曬(IG、美照)/看起來
8. 飄逸/蓬鬆/微亂
9. 自然/簡單
10. Non/Free/Zero/Less
11. 犒賞
12. 偶爾
13. 奢侈、奢華
14. 大人感/大人味
15. 唯有○○/限定/專屬/只要
16. 第一名/NO.1
17. 頂級/進階/優質/極上/超值
18. 濃密/豐富/多層次/濃郁
19. 一流
20. 擬聲詞及擬態語

特別收錄 撩撥女人心!一行讓對方心癢癢的訣竅
忽然不高興的女人和覺得莫名的男人
女人心入門1 從少女漫畫看女人的點
女人的弱點1 尋找幸福感是沒有終點的
女人的弱點2 到死都想要的心動感
女人的弱點3 想要的永遠只有Only one
女人的弱點4 相信命運的邂逅
女人的弱點5 總想變得更漂亮
女人的弱點6 貪心女子的外貌慾望

女人心入門2 要女人聽得進去的4訣竅
訣竅1 只有負面情緒是不會有共感的
訣竅2 新提案一定要全肯定的語氣
訣竅3 沒有溫柔就沒有堅強
訣竅4 不要用正攻法,而是側擊法

女人心入門3 收集範本,建立女人心資料庫
建立女人心資料庫1 跟女人一起大排長龍
建立女人心資料庫2 隨時都要仔細觀察女性
建立女人心資料庫3 下載女性向的app
建立女人心資料庫4 把女性雜誌的大標抄下來

結語 動手寫、多練習,就是磨練文案的最好方法

精采試閱

方法七 對比的組合拳法
對句,化身感動專業戶
第二章的最後,為各位介紹等級較高的文案技巧。學會這項技巧就能寫出專業撰稿人的金句,那就是對句技巧。原則上對句指的是結合「強與弱」、「溫暖與寒冷」這類相反意義的文句類型,藉此創造落差,是一種突顯文字表現的技巧。
只要能對應意義,不一定要相反詞彙。不過,意義完全相反的詞彙做出的對句,效果較好。許多自古流傳的諺語、名言與知名演說都使用這項技巧,利用文字的組合創造出感動人心的金句。
為各位介紹幾個使用對句技巧的名言。
 
大家都不一樣,大家都很棒。」金子美鈴
不前進的人就表示正在後退。」歌德(Johann Wolfgang von Goethe)
人之所以不幸,是因為他不知道他是幸福的。」杜斯妥也夫斯基(Fyodor Mikhailovich Dostoyevsky)
不要尋找美麗的景色,要在景色找出美麗的事物。」梵谷(Vincent Willem van Gogh)
不能改變過去,但可以改變未來。」手塚治虫
我的前方沒有道路,路在我的身後形成。」高村光太郎
 
這些金句都是在真正想說的話之前,說出相反的話。這個做法可以深深撼動人心,在聽到後面的箴言時,產生「原來如此、就是這個!」的啟示與共鳴感,同時感受到驚喜的心情。
 
對比,讓人更有印象
在尚未熟練這項技巧之前,不妨閱讀介紹經典名言與格言的書籍,融入自己的想法之中,平時記下各種相反詞句,試著排列組合,提升技巧。此外,當你想好好思考用字遣詞時,不妨遵循以下步驟:
 
將想說的話寫在筆記本上。
在下方寫下阻礙該想法的要素、疑問和反義詞。
組合兩者,成為對句。
 
話說回來,思考步驟不止一個,歡迎自由發想。
 
善用對句創造給人勇氣的金句
對句可運用在所有場合之中,當你的部屬或後輩遇到煩惱,只要在電子郵件或LINE 對話裡使用對句,就能創造出說服力十足的文字。若能讓對方收到這句打中人心的話,你就能成為受人信任的主管或前輩,累積眾望。
假設你的部屬在工作上犯錯,心情十分沮喪,你想說幾句話激勵他,此時不妨善用對句技巧。通常遇到這種情形第一個聯想到的金句都是「失敗為成功之母」,但直接使用老生常談的話語無法感動人心。
不過,這句話給我們極大啟發。我建議過各位,多多閱讀介紹經典名言與格言的書籍,融入自己的想法之中。知道愈多慣用句和名言,對於我們創造金句有很大的幫助。
首先我們要回到部屬感到沮喪的原點,思考他所犯的錯誤。犯錯的反義詞是機會,這與失敗與成功的關係相同。從「失敗為成功之母」這句話來看,也可以說是「犯錯是機會之母」。話雖如此,若直接寫「犯錯是機會之母,加油!」,也會讓部屬看得一頭霧水,不明白為何犯錯是機會之母。
想要安慰別人,請明白寫出安慰的理由。例如以下這句話:
 
將犯錯想成是表現,善後處理能力的機會。
 
如果部屬收到主管這樣的簡訊,一定會相當感動。
 
接著再設想另一種場景。
假設你的同事想挑戰新事物,但因為有風險,他不知該不該做。你想說幾句話鼓勵他,告訴他「你一定做得到」。做得到的反義詞是做不到,結合在一起可以寫成「沒有做不到的事,你一定做得到」,但這句話毫無根據,聽起來像是「人定勝天」的精神喊話。
你的同事找你商量時,一定向你說了做不到的理由。既然如此,就結合做不到的理由和做得到的理由,做成對句。
 
與其去想做不到的理由,不如專注在做得到的理由更為快樂。
 
將這句話LINE 給你的同事吧!相信這句溫暖人心的話,一定能鼓勵他勇敢去做。
 
虛假的對句毫無效果!用心的金句才能打動人心
使用對句技巧的金句若沒有真心,很容易成為一句只靠技巧取勝,感覺虛偽的空話。不需要創造名言,根據自身經驗找到的答案,或打從心底認為的一句真心話,才能自然引起共鳴、感動人心。以自己寫的句子為例雖然有點不好意思,但在此我舉幾個我在二十多歲時寫的廣告標語與各位分享。
這是大塚製藥零熱量飲料「寶礦力水得STEVIA」的雜誌廣告標語。 
 
身高不會再長,但體重會再增加。
 
這一句是大塚食品「爪哇茶」的廣告標語。
 
右邊口袋放著夢,左邊口袋放著辭呈。
在庶務課工作的我也是職業女性。
 
這是夏普獨居生活家電的廣告標語。
 
覺得一個人無聊的人,兩個人在一起也毫無樂趣。
 
以上全是我在二十多歲時最真切的想法,我只是將我的想法寫下來而已。無論好壞,這些都是吐露真心話的文字,將這些文字做成對句,便成為最貼切的廣告標語,還能誠摯傳達二十世代女性的真實樣貌。    
對句不是想寫就寫得出來。就算你一心想寫出對句,絞盡腦汁寫出來的文字若像是經過深思熟慮堆砌出來的,反而讓人難以理解。如果要向戀人表達心意,樸實無華的真心話絕對能打動人心。
「討厭,見不到你,反而更想見你!」這也是對句。日本漫畫《天才妙老爹》中,爸爸的經典台詞是我認為寫得最好的對句,那就是「贊成的反對」。    
各位不妨也想出專屬於你,只有你才說得出的對句吧!

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一句說重點:4步驟、7方法、刻進右腦的20個關鍵字,寫出短精勁趣的走心文案

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