編按：
中文知識付費平台教父、「樊登讀書」的創辦人樊登，註冊會員累積超過3300萬，每年在線上平台講書50本，書籍類型包含心理、商管、親職、人文等，在讀完一本書後，會開始繪製心智圖，為講書大綱的準備，其中作為開場的被成為「坡道」，可以把當想像成與人開啟話題成敗關鍵，他也傳授了如何找到這第一筆的要訣。
文/《讀懂一本書》樊登
我看完每本書之後，都會繪製一幅心智圖，繪製心智圖最難的是第一筆。這第一筆也是最有意思的，我把它叫作「坡道」，這個坡道完全是根據自己對書的理解建立的。構建坡道的時候，你可以用書裡的內容，可以用自己的經驗，也可以用自己的故事。
一開始要建立坡道很難，因為這個坡道往往決定了整本書的解讀方向，也會影響講書的思路。下面我就分享一些建立坡道的原則和方法。
建坡道的時候，你可以用書中最打動人的一個點入手
構建坡道最主要的目的，是讓聽眾從一開始就重視這本書，讓聽眾覺得這本書有意義。
以《掌控談話》為例，我的坡道寫的是「有些談話，你不得不掌控」。例如書裡的談判專家，經常要處理人質事件，他幾乎每次都能把贖金從三十萬元談到五千美元，成功率超過百分之九十。延伸一下，我們就會發現，生活中充滿談判行為的場景，雖然嚴峻程度不同， 但每個人都可以學習《掌控談話》裡的方法。
接下來，我會講這本書裡最打動我的一個點。比如《掌控談話》這本書為什麼打動我呢？我們過去學的所有談判類的書，都是強調讓對方點頭，希望對方說「好」。但是這本書的作者做了多年 F B I 談判專家，總結出來的經驗是，你一定要想辦法讓對方說「不」。這時候，對方會有掌控感，會覺得這次談話他並沒有讓步，反而說了好多次「不」。這時候你就要趁機往前推進，推進的結果是一步步地解決這個問題。
作者的這個思路讓我腦洞大開，這也呼應了我前面寫的，如果書裡的內容讓你覺得意外，耳目一新，那這些內容就值得記錄下來。
一上來就抓住別人的注意力
很多人在開場的時候，喜歡先客氣客氣。我曾經也有過類似的經歷，但我發現，只要講書的人有一點點客氣，都會影響效果。比如我講《國史講話：春秋》那本書的時候，開場第一句，我說：「今天我硬著頭皮講這本書……」
這就是「廢話」。首先，你是不是硬著頭皮，跟聽眾沒關係。其次，聽眾會說，既然硬著頭皮，那你乾脆別講了。
我們會覺得自己必須客氣一下，謙虛一點，但聽眾感受到的是你沒有自信。你對自己講的內容都不確定，那我們為什麼要聽你講呢？
所以一開始要直擊主題，把最有價值的內容放在最前面講。什麼是最有價值的內容？比如最棒的故事、最棒的案例、最具顛覆性的新知，還包括生活場景的代入。
比如《增長黑客》。我第一句話就講它的意義：這本書解決的是如何低成本實現爆發式增長。然後開始舉例說明，用了書裡面Airbnb 的故事。
Airbnb 創業者在初期發現，網站的瀏覽人數很多，但是訂房的人卻很少。他們發現大量的人在打開頁面以後，一看到房間的照片就退出了。
原來，房間主人只是用手機隨手拍了些照片，而這些照片並不能真實展現出房間的舒適度和空間情況。但實際上，房間的真實體驗遠遠優於網站上面的描述。
隨後，他們僱了一支專業的攝影團隊，親自上門把紐約範圍內所有房東的客房進行了高水準的拍攝包裝。經過專業拍攝宣傳的房間， 截至當月月底統計的預訂量足足比上月翻了二至三倍，公司的利潤也直接翻倍。
講完這個精彩的故事，加上各種資料和事實的鋪陳，我最後告訴大家說，不要擔心，我們從這些案例裡可以總結出一套方法論，就是《增長黑客》的核心工具。這樣就吸引著聽眾聽下去，同時邏輯是非常順的。
把最珍貴、最核心的部分放在最前面講，這才是正確的做法。有人會說我要藏著這個重點，最後再把重點說出來。千萬別這樣，你這樣做其實是高估了聽眾的耐心。聽眾一定是先重視，才能聽得進去， 越聽進去才會越重視。
從哪裡找到坡道？
有些坡道直接從書裡來。
比如《清單革命》，一上來就是幾個驚心動魄的故事，直接用這個當坡道就可以了。
有些坡道是以生活場景代入的。比如《即興演講》開篇時，我就問大家，你有沒有遇到過一個說話語無倫次且沒有重點的人？如果你不希望自己成為那樣的人，那麼你要不要讀一下《即興演講》。
有些坡道是出其不意的。
比如《這書能讓你戒煙》。我先不講內容，而是說為什麼今天要講這本書，因為這本書給我最大的震撼就是戒菸竟然不需要用毅力。我相信你們對這個也會很好奇，那麼接下來就一起看看為什麼不用毅力就可以戒菸。
有的坡道比較難找，就需要製造一些亮點。比如《活好》是一本作者與百歲老人的談話錄，非常具有挑戰性。它沒有工具，也不是哲學書，更不是什麼理論書。怎麼建立坡道去引起別人的重視呢？
我當時就想到了一個問題──在你的生活中，你有沒有機會和一位百歲老人交談？如果你在人生當中有機會和一位百歲老人交談，他跟你暢談他的人生經歷，你願不願意聽？
這句話講完，大家就會覺得這有點意思，因為大多數人確實沒有跟百歲老人聊過天。接著我會講一位大家耳熟能詳的人──葉曼女士 (註)。講我和她談話後得到的感悟。大家都知道葉曼女士，就會願意繼續聽下去。接著再過渡到《活好》這本書，就很自然了。
所以這就是我說的構建坡道的過程。每次我繪製心智圖的第一筆時，我就覺得講書開始了。總之，開篇就要抓人。開篇的這一分鐘， 一定要讓別人覺得他得把這書聽完。
註：作者原文寫作「葉曼先生」，此處「先生」乃敬稱德高望重、學有專精的長輩，與性別無關。葉曼(一九一四~二０一七 )本名劉世綸，原籍中國湖南，隨外交官 夫婿駐外多年，致力於推廣國學及研究佛學。
關於本文作者─樊登
註冊會員超過3300萬人的「樊登讀書」創始人、IBM領導力認證高級講師、北京交通大學應用傳播研究所前所長，2013年創立付費平臺「樊登讀書」，靠著說書及讀書，創下三天超過2億人民幣知識產值的驚人紀錄。曾任職中央電視臺，主持過《實話實說》、《12演播室》、《三星智力快車》等節目。
畢業於西安交通大學，獲得1999年國際大專辯論賽冠軍和北京師範大學博士學位，精讀歷史、哲學、商業理論、管理學、心理學的新知，可說是一個「行走的百科全書」。著有《讀懂一本書》、《已讀不悔》、《工作是最好的修行》、《可複製的領導力》等暢銷作品。
