（圖片來源： Arnold Schwarzenegger ）
文／《人生勝利聖經》作者 提摩西．費里斯 Timothy Ferriss
阿諾． 史瓦辛格（FB: @arnold, TW/IG: @Schwarzenegger, schwarzenegger.com）在一九四七年生於奧地利的塔爾村，二十歲時稱霸健身比賽，成為史上最年輕的環球先生。一九六八年，他搬到美國，繼續五度贏得「環球先生」頭銜，七度勇奪「奧林匹克先生」頭銜，之後從健身賽場光榮退休，投身演藝事業。他一開始以阿諾．史壯為藝名，在一九八二年憑著電影《王者之劍》變得炙手可熱。他從以前到現在演過的電影票房加起來超過三十億美元。
二○○三年到二○一○年，他擔任第三十八任的加州州長。在他的帶領下，加州推廣再生能源，對抗氣候變遷，二○○六年通過全球暖化因應法案，堪稱全球環保先驅。他也推出策略成長計畫，成為數十年來第一個投資州內重要基礎建設的州長。此外，他推動政治改革，成立獨立的選區劃分委員會，終止百年來不公正的選區劃分，建立公開的初選制度，讓政治人物得開始好好面對選民。
阿諾創立全國性的「課後全明星」慈善基金會，幫助低收入家庭的年輕人。他也成立「美國與全球政策研究機構」，在卸下公職後繼續推動他的理念，協助民眾認識政治，一起想出對社會有益的點子與方案。
鎂光燈外
- BrooklynCastle），該片是布魯克林中學生贏得全國西洋棋賽冠軍的故事。
- Zoom H6 手持錄音機來錄，外加H4n 錄音機備用。阿諾問：「這是幹嘛的？」我回答：「備用，以免原本用的臨時故障。」他恍然大悟地輕輕拍頭，看著他坐在現場的團隊。我用一個備用錄音機讓他留下良好印象。卡爾．福斯曼（見第495 頁）也從維珍集團執行長理查．布蘭森（RichardBranson）那裡得到相同的反應，畢竟沒有哪個大忙人想想看到兩小時的訪談最後前功盡棄。
我不是去競爭，而是去獲勝
我帶著一張阿諾十九歲的照片，那時他還沒贏得「少年歐洲先生」這個生平第一座大獎。我問：「跟對手比起來，你的表情好有信心。這份信心是從哪裡來的？」他回答：「我一直相信，如果你有願景，非常清楚自己的目標是什麼，那麼其他都很容易。我一直知道為什麼每天要訓練五小時，一直知道為什麼要痛苦地咬牙突破障礙，為什麼要吃更多，為什麼要努力奮鬥，為什麼要嚴守紀律。我知道我會贏，這就是我參賽的目的。我不是去競爭，而是去獲勝。」
（圖片來源： Arnold Schwarzenegger ）
歐洲的磚塊
一九七一年，阿諾跟好友法蘭柯．克倫布（Franco Columbu）開了一家砌磚公司。法蘭柯是義大利人，先前住在德國，得過舉重、拳擊和健美冠軍。當時美國人覺得任何冠上「歐風」的東西就比較好，別具異國情調，所以他們在《洛杉磯時報》刊登廣告：「來自歐洲的砌磚與石工專家，專擅打造歐式煙囪與壁爐」。
阿諾：「法蘭柯扮黑臉，我扮白臉。我們去拜訪客戶，客戶說：『你們看，我的露臺都裂了。你們能蓋個新的嗎？』我說可以，然後我們出去量尺寸，卻是用公制。當年沒人知道什麼是公制。我們量好之後，我說：『4 公尺82 公分。』他們鴨子聽雷。
我們按平方公分與平方公尺寫下價格，然後我跟客戶說：『五千美元。』客戶大吃一驚地說：『五千美元？太扯了？』我說：『你希望多少？』他說：『二千到三千吧。』我說：『我跟我的同伴講一下，因為石工是他內行。我會幫你稍微殺殺價，交給我辦。』然後我跟法蘭柯開始對話，我們用德語爭論且愈吵愈兇，然後他改用義大利語吼我，接著又忽然冷靜下來。我回頭跟客戶說：『那個，我跟他殺到三千八百美元，你能接受這價錢嗎？』他說：『感謝，你人真好。』我說：『你先付一半，然後我們就去張羅水泥和磚塊什麼的，星期一開工。』客戶非常高興，付支票給我們，我們立刻上銀行兌換，確定錢存了進去，然後去張羅水泥和手推車之類的東西，準備開工。我們靠這招幹了兩年，生意相當好。」
TF：剛才那段德語聽起來很有意思。包括我在內，多數人都沒聽過阿諾講德語（他的母語），更別說用德語罵人了。真的妙極了，你可以上fourhourworkweek.com/arnold，從影片的29 分30 秒開始觀看。
讓人自我懷疑的言語攻勢
阿諾：「我到美國開始比賽的時候，我會跟對手說：『你膝蓋有受傷之類的嗎？』他們看著我說：『沒啊，幹嘛這樣問？我膝蓋沒傷，好得很。你幹嘛這樣問？』我說：『因為你的大腿看起來比我的細一點，所以我想說你是不是沒辦法蹲下，還是不太能做腿部屈伸。』接下來兩小時，我會看到他一直在鏡子前看自己的兩條腿。人在這種時候很容易動搖。比賽時免不了會耍些招數，你會問對手是不是生病了，怎麼看起來有點變瘦？不然就問：『你最近有攝取含鹽的食物嗎？你看起來有點水腫，沒有一個星期前那麼壯。』這種話能收到奇效，讓對手大為動搖。」
（圖片來源： Arnold Schwarzenegger ）
如何在成為電影明星前就賺進百萬美元？
阿諾：「打從一開始，我就沒打算靠拍戲為生。那些年我看著健身房裡的傢伙，看著演員課的同學，發現他們都像在走鋼索，身無分文，有什麼工作機會就幹，畢竟他們得靠這個吃飯。我不想陷入那種處境，我覺得該多搞懂房地產的事，靠健身和開課存下的一點錢，就能買一棟公寓。一九七○年代那時候，我發現通貨膨脹得很快，投資絕對有賺頭。我花五十萬美元買的房子，一年內可能就漲到八十萬美元，而且我也許只付了十萬美元，所以獲利是三倍。我就這樣迅速發跡，賣小房、換大房，在聖塔莫尼卡的梅因主街買下更多公寓和辦公大樓。我在那神奇的十年，靠房地產投資成為百萬富翁。這些都是《王者之劍》走紅之前的事。」
TF：這讓我想到我最愛的一句有關談判的格言：「談判桌上，最不在乎者得勝。」他靠投資房地產賺進一大堆錢，所以可以不把很多事情放在眼裡。基於類似道理，他雖然拍片，卻不投資拍片，而是把錢投入房地產來抵銷演藝生涯的潛在風險。我目前也有類似的做法，同時投資兩個迥異的領域，一個是新創科技公司（風險極高），一個是房地產（若有必要，我樂於持有一輩子）。
從不試鏡，而是追求獨一無二
「我從不試鏡。從不！我的外型跟一般人不同，所以不會像一般人那樣試鏡。大家看起來都一模一樣，想當金髮加州男孩，在好萊塢努力試鏡，要有點陽光，要有點可愛，要這樣，要那樣。相較之下，我要怎樣才能顯得獨一無二？當然有些愛潑冷水的傢伙會說：『健美先生的時代都過去二十年了。你太壯了、太大隻、太猛男，演不了電影。』好萊塢的製片一開口就是這麼說，經紀公司也這麼說。『你很難紅啦，現在站在浪頭上的是達斯汀．霍夫曼、艾爾．帕西諾和伍迪．艾倫，他們才是性感化身。看看你，體重一百多公斤。你的時代過去了。』但我強烈認為而且相信，欣賞我的時代終究會來臨。終於，經紀公司與片商高層認為的大缺點成了大優勢，我的演藝事業起飛了。」
TF：阿諾把最大的「缺點」化為最大的資產，一部分要歸功於他能靜靜等候時機，不必忙著賺房租。他舉了一個有關《魔鬼終結者》的例子：「詹姆斯．卡麥隆導演說，如果沒有阿諾，這部片拍不出來，因為只有他講話像機器人。」
（圖片來源：www.express.co.uk）
最賺錢的一部片竟然是《龍兄鼠弟》？
阿諾：「會拍《龍兄鼠弟》，是因為我自認有很搞笑的一面。如果有導演願意找我，耐著性子好好拍，我可以展現出這一面。」
阿諾很喜歡《魔鬼剋星》，所以找上那部片的導演伊凡．瑞特曼（Ivan Reitman）。
當人人認為阿諾拍的搞笑片會慘賠，他們就能出奇制勝.
阿諾：「我們坐在餐廳裡，在餐巾紙上寫下拍片條件：『我們拍這片不拿錢，不領片酬，但票房分紅多分一點。』伊凡把餐巾紙拿給當年環球影業的主席湯姆．帕洛克（Tom Pollock），帕洛克說：『很好，如果你們不領片酬，這部片的預算可以壓在一千六百五十萬美元，票房分紅再多分給你們，給你們37% 好了。』我和搭檔的演員丹尼和伊凡訂好分紅比例，片酬挪為製片預算，最後我們就這樣說好了。我跟你講，這是讓我賺到最多錢的一部片，到現在還一直有錢進來，真是棒呆了。片子上映後，湯姆．帕洛克說：『你們讓我虧大了。』他說完轉身彎腰拿出錢包。『真是把我害慘了，讓我虧大了。』這還真好玩。他說絕對不會再談這種分紅了。這部片在聖誕節之前上映，大獲成功。在聖誕節到新年期間，票房天天高達三、四百萬美元，換算成現在的金額當然要加兩、三倍。它在美國賣了一億二千九百萬美元的票房佳績，全球票房大概是二億六千九百萬左右吧。」
TF：這讓我想到喬治．盧卡斯的星戰系列電影，片商大方的說：「玩具的分紅？喔，給你呀，沒問題。」這對片商來說是高達數十億美元的錯誤，盧卡斯則一輩子領錢領到手軟（據估計目前賣出超過八億組玩具）。你在談條件時要問自己：我能不能別拿近利，而是放眼長期累積可能非常可觀的分紅？有什麼東西在五到十年後會變得很有價值（例如十年前的電子書版權）？我能「創造」什麼有望一飛沖天的東西？如果你既能承受損失（時間或資本等），又有信心，在自己身上賭一把吧。你只需要一張中大獎的樂透彩券。
（圖片來源： Arnold Schwarzenegger ）
靜坐一年，人生受益？
阿諾首次站穩演藝事業，得到許多新的機會與選擇，卻變得憂心忡忡，感到前所未有的壓力。純粹出於巧合，阿諾在海灘上遇到一位超覺靜坐老師。「他說：『阿諾，這很常見，很多人都經歷過，所以有些人會把超覺靜坐當作克服這問題的方法之一。』他很懂怎麼推銷，他沒有說那是唯一的答案，只是說那是其中一個答案。」他推薦阿諾下週四去洛杉磯的西木區上一堂課。
「我去上了課，回家後對自己說：『我得試試看。』我早上做二十分鐘，晚上做二十分鐘，結果才短短兩到三週，我就真的能斷開思緒，停在那裡，在幾秒之間恢復精神，變得更專心和平靜，對各種挑戰都能更淡然處之。我繼續練了一年，最後覺得：『我現在不會再被壓力給壓倒了。』
「直到今天我還從中獲益，不會再讓所有事情糾結成一個大問題。現在我會一次處理一個問題，比如我去看劇本的時候就是去看劇本，好好專心看，不會煩惱其他事情。我還學到另一件事，那就是靜坐冥想有很多種形式。就像我很認真看書或工作的時候，專注力就有辦法維持四十五分鐘到一小時。
「我想到健身也可以是一種冥想。我會把注意力集中在肌肉上，在彎曲二頭肌的時候，注意力就在二頭肌上；在臥推的時候，注意力就在胸肌上。像這樣無比專注就是一種冥想，因為思緒絕對無法跑到其他地方。」
＊提到「成功」兩個字，你的腦海會浮現誰？
他提到很多人，包括巴菲特、曼德拉、拳王阿里和伊隆．馬斯克（Elon Musk），最後一個答案特別不同。
「辛辛納圖斯（Cincinnatus）是羅馬帝國的皇帝，順帶一提，辛辛那提這座城市正是以他命名，因為喬治．華盛頓非常崇拜他。當時羅馬眼看就要毀於戰亂，大家紛紛懇求他出馬，他不情願地接掌權力，當上皇帝，幫助羅馬，所以他是成功的好例子。他原本在種田，但他接下挑戰，發揮能耐，贏得勝利。之後，他覺得任務已盡，雖然大家叫他留下來當皇帝，但他歸還權戒，回家種田去了。他不只一次這樣做，而是兩次。當敵人想從內部毀掉羅馬帝國，大家又找他回去，而他也回去了，展現出團結眾人的非凡能力，領導眾人化解危機，然後再次交還權戒，回鄉下種田。」
