三采文化《圈對粉，小生意也能賺大錢：不用百萬關注，只要鐵粉圈住，後網紅時代，IP經濟正崛起！》 ／許景泰著
知道對誰說話，再決定說些什麼
我家孩子三歲時，帶他去東京迪士尼，我發現這座樂園的神奇：它不是賣米老鼠、更不是賣遊樂器材。
而是販售快樂。
孩子流連於一個個遊樂設施，站在賽車道前，排隊四十分鐘也不喊苦，要是在其他遊樂園，他早就放棄、失去耐心了；當時我陪他玩了五分鐘，他堅持排第二次(我內心大喊：完了！)。
這其實是迪士尼清楚知曉自己的核心定位，它將快樂融入到員工的態度，結合文宣、環境、紀念品，清楚知道自己對話的人，再讓這些人漸漸上癮。
前面提到的牙醫師，起初，他拍了五花八門的影片，還有不少搞笑的影片，但他不是網美，面對的是病人，何苦來哉?後來，他著眼於長線思考，不再做影片，而是透過社群專注篇筆耕，逐步建立起自己在牙齒矯正的專業權威感。
不有趣，一步步卻很踏實。只要專注自身能力強項， 鎖定目標用戶深耕圈粉，搶占第一心占率，這才是最聰明快速的社群經營捷徑！
「大大學院」的線上學習，一開始只做單一的「職場學習」課程，鎖定三十歲以上的職場上班族，期望提供職場人士一站式的「終身學習知識服務平台」。
很多人認為提供愈豐富、愈多的內容給目標用戶，就可讓用戶能得到最多滿足，事實上卻是風險最高的做法；唯有「鎖」住單一潛力市場，集中火力、快速切入，才會放大你的優勢，在有限資源下築起競爭門檻。
因為限縮，我十分清楚：要對誰說話?該說什麼話? 資訊愈單純，針對痛點開出的「處方箋」也愈容易服用—回到專業人士自身，當 IP 打中消費者的需求，市場也驗證消費者願意花錢購買，這時候，跟進、仿冒的速度很快；如果只是一味地填補市場缺口，就注定落入「後視鏡行為」中：別人怎麼做，我就怎麼做。但追趕，是永無止境，最好的方式，是要為自己說故事。
說故事要掌握兩個原則:讓人連結你的知識產品、將你的第一定位作為釣鉤。讓故事成為IP 與消費者的連結，就算有同類的知識商品，你的故事馬上能帶來畫面，讓顧客迅速連結產品及服務。
試著為自己的IP 以一句話、一個故事、一個清楚的消費者定位，宣告自己的風格，目標愈精準，愈容易擊中。
網路社群依舊能載舟，只是必須換一種操作方式，對於專業人士，就是透過網路，放大自己的專業，傳達自己清楚的定位，給一群對的人收看。
我的「商戰經理人讀書會」聚集了許多年輕創業家， 其中有一位成員是獸醫師龔建嘉。他是台灣少數的大動物獸醫，每天穿梭在中南部牧場間，為牛隻診療的他，對台灣的生乳收購制度不滿，也就是不論酪農的飼養方式是否用心，收購價格差異都差不多。
大型鮮乳公司四處收購乳源後，用標準化方式，包括乳脂調整等，讓每一瓶牛奶的風味變一樣，也讓台灣的鮮乳喝起來都差不多。當時，龔建嘉被好友拉進讀書會，某次順手拿了剛擠出來的生乳給讀書會成員試飲，大家熱烈迴響，建議龔建嘉應試著創業。
後來幾次讀書會，龔建嘉都被追問進度，有人提網站，有人貢獻行銷的專業，他也建立了「鮮乳坊」。恰巧當時台灣掀起食安風爆，大眾願意多花點錢，吃得更安心，市場縫隙出現，龔建嘉順勢攻入，商業周刊曾報導，讀書會改變了龔建嘉的職涯。
時勢，真能造英雄，因此，在經營自媒體時，貼合風向，強化自己的專業，可能收事半功倍之效。
