只見他潦草地把我的每句話都記了下來，然後又隨口問道：「所以您有和……談過吧？」他飛快地一連提了好幾個人名，原來那些都是該區一些最大的房地產公司老闆。

「為什麼這樣問呢？」我竭力避免直接回答這個問題。

他露齒而笑道：「我猜你大概已經知道了這件事，他們的公司在這兒存在了八十年，掌控了七成的房地產市場。」

我並不知道這件事，也從未聽過他所提過的那些人，對於印地安那州的房地產更是一無所知。事實上，連如何經營自己的事業都懵懵懂懂，也別提如何建立自己口中所提的那家大公司，以及產生那麼驚人的營業額，更遑論怎樣在占盡優勢且地盤穩固的競爭對手面前做到這點。

那名記者啞然失笑，情況很明顯了，我真是大嘴巴，落得個進退維谷的窘境。看來的確沒錯，幾天後我的照片便上報了，旁邊還有介紹我的故事，標題赫然是：「五年內搶攻十億產值的小伙子」，我頓時淪為全鎮的笑柄。

結果如何呢？──五年之後的那一年，我公司創下了十二億美元的營業額。

這種視覺想像和肯定的玩意兒真的很管用耶！為什麼它們會發生作用以及又是如何發生作用的，對我來說仍舊是個謎，可是有誰在乎呢！重點是它們真的很有效！

一九九五年，我開始製作出那些良師益友口中所稱的「願景板」（vision boards），再裁製一張張的圖像，以代表我所切望達成的一些目標和夢想，並貼在佈告欄上。這個主意的目的是要弄個可以每天提醒自己的東西，好讓我別忘了自己的人生方向。雖然我還未曾牢牢抓住過這個練習的所有威力，但不久後情況便有所改變。

一九八八年末，一位名叫林恩•麥克柯迪的朋友邀我前往舊金山，瞧瞧他兒子凱文和凱文朋友霍華所發展的玩意兒。

「這計畫太棒了！」林恩告訴我說：「它可以讓你在網路上漫遊一間飯店或是來趟虛擬的汽車之旅，而無須下載任何東西或任何的外掛模組，你一定得來瞧瞧！」

我很佩服林恩，而且知道和他合作的話，一定可以提供自己一個學習和成長的絕佳機會，而他的最後一間公司在賣給IBM之前，就一直身價不菲。於是我飛抵舊金山，無需用到太多的想像力，便了解到凱文和他朋友所開發的這套線上應用軟體，一定會運用在房地產、汽車銷售、飯店以及其他所有領域的廣告上，而成為他們最奇異的工具。林恩邀我出任新公司的資深副總裁，負責業務及行銷事宜，我沒有絲毫猶豫，便立刻接受了這個職位，接著，他又說了些讓我感到驚訝的話來。

「嘿！對了，我們何不讓這家公司公開上市？……不如今年秋天就把它搞定？」

原來他想進行首次公開募股（IPO）作業，而且要在九個月內完成，即使在網路公司景氣大好的當時，這也算是個膽大包天的目標。不過，林恩深切了解許多有關化不可能為可能的事，因此知道如何達成一些非比尋常的目標。過去他熟讀我所讀過的那些書，也和我所共事過的一些人一起研究事情，更深知唯一會束縛住我們的，就是我們施加在自己思維上的一些限制。

我做了個深呼吸，緩緩說道：「沒問題，就讓我們放手去做吧！」於是我們從溫哥華搬到洛杉磯，在接下來的一年我更成了空中飛人，在洛杉磯和舊金山之間來回穿梭。一九九九年初，我和同事們著手成立了一家新公司，九個月後，便成功地在那斯達克（NASDAQ）公開上市，接著又購併了另一家企業，使得這個新的冒險天堂擁有二十五億美元的市價。

此一旋風式的冒險帶來三項傲人成果，首先是它提供了我一個最活生生的證據，證實了過去我所一再看見的情形：我們的想法或是念頭實威力無窮，無論正面抑或負面的都會帶來極其深遠的影響。其次，它讓我賺到足以就此退休的財富。第三，它讓我再度發現自己的特質，那就是一心想要不斷前進並尋求新的視界。當然，我對這些新的視界究竟會是什麼並非全然清楚，但毫無疑問的，它絕對會在追逐的過程中，引領我到自己所一心嚮往的生活之地：聖地牙哥。

在近二十年的時光裡，住在聖地牙哥便一直是自己的夢想。這件事可追溯至一九八二年環遊世界時，其間曾在那地方做短暫的逗留，當時就堅定的告訴自己：「有朝一日當我腰纏萬貫，想住在哪裡就可以住在哪裡時，一定會選擇在這兒落腳。」

如今終於得償夙願，二○○○年初，我和家人先在聖地牙哥的一處斷崖附近租了間房子，然後展開獵屋行動。到了該年四月，終於看上一處很好的房子，並派人從印地安那州取來保存多年而略顯老舊的家當。

幾個禮拜後，所有的家具連同幾十個紙箱子便都送來了。

這就是在五月一個美麗的禮拜二早上，我坐在新家的書房裡時所發生的事。當時我們被仍封好的紙箱子團團圍住，我就在一片零亂中忙著收發電子郵件，而那六歲大的兒子基南，則坐在門邊的一個紙箱上，雙腿還不時晃呀晃的，在碰到紙箱時更砰砰作響。於是我開腔了：「親愛的，我正在這兒打算做點事，可不可以請你不要再踢箱子了？這種聲響會讓人分心的。」

「箱子裡是什麼，爹地？」他嘴巴這麼說，可是腳仍沒閒著，砰砰聲依舊。

我偷偷瞧了瞧紙箱上那些如鬼畫符般的奇異筆字跡，「是從印地安那州拿回來的願景板，還記得印地安那州嗎？」在我移開這些紙箱後，基南就四處蹓躂著。

「願景板是什麼啊？為什麼要做這個？」

我盡可能以簡單的詞彙向他解釋，這是把自己在事業或生活中所求所想的給描繪出來的一種做法。

起初還巴不得用「因為所以……」等三言兩語把話題給一筆帶過，好早點結束這場無聊的對談，這樣才能夠回頭處理電子郵件。但瞥了瞥基南，卻發現他有些得其所哉，即使在這間新屋子裡閒晃，也會讓他樂不可支，於是便改變了念頭。

對於孩子我曾給自己許下了一個承諾：等長大到（也希望成熟到）足以擁有自己的孩子時，我絕對不會對他們說出「因為所以……」這樣輕率的答覆。於是扯開包裝膠帶，打開紙箱子，並取出第一個願景板，那是一輛賓士車的照片。我曾經買過它，開過它，過程中帶來不少歡樂時光，後來又賣掉了，不過現在我又想再度擁有。

緊靠在這張照片旁邊的，就是另兩幅圖像，其中第一個是一隻上好的手錶，第二個則是一對鱷魚牌皮鞋。只見我盯著它們好一會兒，人也陷入了回憶中，接著又要取出第二張願景板……突然之間，我和他同時看到了一張照片，那是一間碩大又華麗的房子。

我第一個念頭是向他說：「這東西到底是怎麼跑到紙箱子裡的？」看來它應該是張房地產公司的廣告，並在搬家時無意間掉到紙箱子裡的……但不對呀！這怎麼可能？那個紙箱子已封存了好幾年！我凝視著照片中的那間屋子良久……這哪裡是廣告單呢！照片明明就用強力膠給貼在紙箱上，而早已成為紙箱的一部分了。

接著兩行熱淚便奪眶而出。

我想起來啦！這個照片是五年前還住在印地安那州時，從一本老舊的雜誌《夢想家園》（Dream Homes）裡剪下來的。那是間相當獨特的房子，擁有一百八十扇窗戶、三百二十株柳橙樹、兩株檸檬樹，以及其他許許多多獨一無二的特色。沒錯！咱們父子倆此刻身處的，正是照片上的那間房子，何止是相像而已，根本就是這間。

甚至當我從雜誌裡剪下這張照片時，還不知道它是位在哪裡，或是要價多少，就只是雜誌上的一張照片而已。

思緒立刻如脫韁野馬般不斷翻騰著，到最後我竟真的買下這幢房子，這種可能性到底有多大？要如何在一開始便算出這種可能性？

在那一霎那間，我突然明白要怎樣應付自己的人生了。

(摘錄自《答案》第一章)

一個奇怪的發現：思想會影響物質

在愛因斯坦劃時代的發現問世後的二十年間，世界觀上的另一次革命也發生了，它就像愛因斯坦的理論一樣，也被視為人類思想史的激變。這個發現是由早期量子物理界的兩位開路先鋒所率先提出的，他們分別為丹麥物理學家尼爾斯•波爾（Neils Bohr），以及他的門徒維爾納•海森堡（Werner Heisenberg）。

波爾和海森堡努力鑽研這些小小的次原子粒子，以及它們種種令人費解的行為，最後確認了一件事：只要深入原子的核心內部詳加檢視，就不難看出這些「不可分割」的粒子，一點都不像每個人所預期的那樣，是個井然有序的迷你太陽系，而是更加凌亂的一個所在，就像是各種可能性都無法排除的地方。

顯然每個次原子粒子都不是以一種堅實又穩定的狀態存在著，而是各式各樣的自身狀態都有可能出現。而真正讓人感到奇怪的事則是，科學家已發現到，觀察這項動作本身竟然也會影響到這些粒子的行為。

每當科學家要尋找一個電子時，該電子便會出現，而且就在科學家所預期的地方現身，不管進行觀察的人是科學家還是公車司機，對結果都沒有什麼關係。事實上更奇特的是，科學家甚至發現，僅僅是測度這些粒子的意圖居然也會影響到這些粒子，更遑論拿著儀器真正進行這樣的測度工作。

突然之間，主觀性──及於一塊「物質」上的意識作用──在實體存在的真正本質中，已成一個絕對必要的成份。

所以我們在這兒所要說的，是否即是一切事物皆由思想所造成，而且思想也創造了我們這個實體世界？──沒錯！情形確實就像我們所說的這樣。一言以蔽之，人類一直都在進行如史詩般波瀾壯闊的探尋，以求了解這個世界，而以下即是到目前為止我們所得到的結論：

　　這物質世界的每一樣東西都是由原子所組成的
　　而原子是由能量所組成的
　　至於能量則是由意識所組成的

你的心思意念不僅重要無比，而且它們也創造了物質。思想可謂一切事物的起源處，而且你的思想也可說是你事業的起源處。

如果這一切似乎都難以掌握或接受的話，那就不妨想像一下，要是問伽利略那時代的人，對於地球是圍繞著太陽在太空中行進的主張有何看法時，他們會有何反應，情況想必和前者十分類似。對於十六、七世紀的尋常百姓而言，地球固定不動乃是天經地義的事，畢竟如果我們是由於圍繞著太陽旋轉而在太空中「高來高去」的話，為什麼不會被勢如強颱的狂風所摧毀？更何況再怎麼愚笨的人都可以看出來，地球並沒有穿過太空而飛奔前進：我們不就好端端地站在這兒嗎？

或把時光之旅的列車倒回一兩千年而行駛到古代，當時大家還普遍認為這個世界是平的。「當然這世界是平的！難道你不相信自己所親眼看見的證據？」

因此我們不難想像，隨著現代物理學家的陸續發現，在任何時代下我們對世界的觀點都會產生翻天覆地的改變。這些事似乎總會讓人感到不太舒服、怪異、奇特、不切實際，甚至絕無可能。

「這世界難道是圓的？」「你是說地球有在動，還繞著太陽周圍的軌道在旋轉，而不是太陽繞著地球轉？」「物質和能量實際上是同一樣東西？你是說物質是由能量所構成的？」「什麼？如今你竟然說物質、能量和世上的每一樣東西都是由心思意念所構成？我們的思想實際上會影響到物質的形成？──這……這未免也太扯了吧！」

沒錯，的確是如此！看起來好像不切實際，可是對蘇格拉底時代之前的那些哲學家來說，地球係呈球狀體的概念也同樣不真實。事實真相是，我們看不到那兒的東西，只會看見準備讓我們見到的東西，只會看見在限制條件下所見到的東西。

優秀的無意識頭腦

人腦可算是宇宙間最複雜且最強而有力的構造了，你我的頭腦裡面包含了一個極其複雜的網絡，血管的長度約為十萬英里，擁有一千億個神經細胞，且具備每秒鐘執行十倍於百萬之四次方（1後加25個0）次運算的能力。我們不妨發揮一下想像力，如果把整個地球上的每個電話系統給結合起來，那種範圍和複雜度會是多麼驚人：其實我們頭腦中的每一個腦細胞，也會具體呈現出同樣的複雜程度和能力範圍。

如果要寫下腦部所可能完成的神經連結次數，那恐怕要花上七十五年的光陰，才能寫完這數字後面所有的零，這就是在每一天的每一時刻下，可任由自己支配的能力及包容力水準。

換句話說，你的潛力足可達成想要達成的每一樣東西，絕無任何實質的限制。

我們認為，人類所有美好的意識功能都會掌控我們所做的事，但事實卻不然。儘管意識有諸多美好的一面，但卻難以遮蓋它所具有的極大障礙：無法持之以恆的把事情給做好。事實上，在我們所有的所作所為中，只有區區的百分之二到百分之四，是由意識的功能所掌管。另外百分之九十六到九十八則是由無意識的腦所驅動。

此一事實並不難了解，在一個隨機的序列中，你到底可以記住其中多少的數目字？不妨想想看上次從客戶目錄所抄錄的那支電話號碼，在掛上電話之後，到底還能把那完整的十個數目字給記住多久？如果事先沒白紙黑字把它寫下來，現在還能想起來嗎？（事實上，連上回曾翻出客戶目錄並撥打電話的這檔子事，恐怕你都記不起來啦！）

我們的意識頭腦就是這樣，要它記住六到七個數字，恐怕比一次記住二、三個事件還困難，不相的話現在就試試。

　　　　492-625-35-86937-4

現在開始，動作要快！當你讀完這上面的一串數目字後，就立刻用手遮蓋住，在沒有重新瞄上一眼的情況下，還可以記住所有的這些數字嗎？如果辦不到的話，那可不可以記住前六個數字？那前三個呢？（不可騙人，要一直用手蓋住）好啦，如果實在無法記住這一序列中的所有數字，那又至少能夠記住多少？

如果可以回答上述的任何一個問題，那就要恭喜你了，因為你的短期記憶力要優於大多數人。事實上請仔細聽好：一般人每六到十秒就會失去其集中力。

現在，是否會覺得很高興，頭腦的這一部分並未看管所有生物化學機制的運作？想想看所有的生物化學機制在身體內部所引發的反應（萬一忘了的話，那就再提醒一遍，我們人體每秒鐘會產生十倍於百萬之四次方次的反應），如果全都要交給意識的頭腦去處理，那你頂多維持五秒鐘。

然而大多數人以最寶貴的人生目標來託付的，也正是頭腦的這個部分，這是壞消息，不過也有好消息。雖然意識的頭腦不可能持續追蹤所有的這些東西，但無意識的頭腦卻可以，而且每一天都二十四小時的進行，永遠沒有停止，直到生命結束。如果意識頭腦所受到的限制遠甚於你所了解的程度，那麼無意識頭腦所蘊含的無窮力量，也遠遠超乎你的想像。如果意識頭腦是一船之長，那麼無意識的頭腦便是引擎室裡的那個傢伙，以及船上的其他每一個人。它們構成了船上的全體船員，執行每一個機能，以使船隻順利運轉，非但過程中盡善盡美，毫無瑕疵，而且無時無刻不是如此。

還記得意識的頭腦要多久便會喪失其集中力？──沒錯！每隔六到十秒便會如此。那麼，再猜猜看通常無意識頭腦要到多久才會喪失其集中力？──永遠都不會！一次也不會！從來都不會。

　　在我們一生當中的每一天的每一秒鐘，無意識頭腦都在不停的工作，即使想想那些成就的零頭部分，也輝煌得讓人難以置信，而且，這些全都是在意識頭腦沒有絲毫注意到的情況下發生的。
我們頭腦的力量中樞便是無意識頭腦，這是絕大多數知覺發生的地方，是習慣的居留地，是成就的發源地，也是讓成就生根之處。意識是用來界定目標、明確表達目標，以及訂定目標的東西，但必須靠著無意識的幫助，數十個、數百個，甚至數以百萬計的必要行動才得以據此展開，以達成上述的目標。

心的大門守衛
在開始學習改變心思意念的過程時，必須熟悉無意識頭腦所具備的若干重要功能，否則在輕忽之下，它們很可能完全阻礙了前進的路徑，而成為達成目標的最大路障。不過一旦了解它們是如何運作的，這些功能就會搖身一變而成為法力無邊的神明，幫助你達成心中所求所想的。這兩個功能中的第一個，就是屹立在心中的大門邊，替你勇敢捍衛它的神經網絡。

網狀激活系統是科學上的術語，是指位於頭腦底部的一套神經通路之網絡，它連結起脊髓、小腦和大腦，作用類似於一個過濾器，可以把頭腦擷取自外在世界的所有感覺投入加以過濾。總之，你所看到、聽到、感覺到、嚐到或是聞到的任何東西，都會經由這個巧妙的網狀組織，然後把這些訊號或是信息轉換到頭腦中的適當部位，以便能進行後續的處理。

一言以蔽之，這種網狀構造會挺身捍衛心的大門，篩選傾盆而至的資訊，看看哪些最能吻合頭腦中已建立好的資訊模式，最後再把這些特定的位元給找出來。過程中這種網狀構造會拾起來自於周遭環境的所有感覺投入，如果有對你重要的，它就會把某個訊號傳至意識的頭腦，以警示你某些重要的事物即將到來。至於它的運作速度，則要比意識的運作快上八百倍。

這就是一個母親何以能夠從無數孩子的叫喊中，立刻循聲辨識出她寶貝孩子的原因。比方說讓這位母親站在教室外面，然後叫班上的五十名學童發出同樣的聲音，在外人聽來這些聲音完全相同，但只要她的寶貝孩子一發出聲來，她就可以立刻聽出來，而且耳中「只」聽到自己孩子的聲音。為什麼會這樣？因為她能辨識出那個聲音，而且會為自己「設定好程式」，以過濾到所有其他的聲音。

你可以把這套系統想成是類似於Google的東西，當你在Google上鍵入某個字或搜尋字串時，它就會在網際網路上窮碧落下黃泉的展開搜尋，看看能否發現和該特定詞語有關的訊息，然後把它們給取出並呈遞給你，好供你檢閱，這一切都可以在大約數秒鐘的時間內完成。你的網狀結構和這大致類似，唯一的不同是前者需時數秒鐘，而後者則只需要幾千分之一秒。總之，「網狀激活系統」的運作十分快速且有效率，使得Google看起來就像是在石板上刻字一樣，既費時又耗力。

這是有關「網狀激活系統」中最重要的一件事：正如同上Google一樣，你可以輸入所想要尋找的任何字串，當設定好程式，而把某一特定概念或目標傳輸到「網狀激活系統」中的話，那不管是在清醒還是睡著，也無論是否想到它，「網狀激活系統」都會自動進行它的工作，隨時過濾迴縈在腦海中的整個資訊之洋，然後精確無比地找出你告訴它要找的東西，也就是說在過程中會挑選出某一位元的重要資料，而篩選掉其餘399,999,999,999位元的不相關資料。

當針對自己的所求所想創造出一幅鮮明又有明確焦點的圖像時，頭腦的這一部分就會加快馬力而進入高速檔，而且在為你找到你要的東西之前，是絕不會罷手的。你或許會來到一個宴會場合，站在屋子中央，聽見耳中所傳來的一屋子嘈雜聲，可是突然之間，卻單單捕捉到三十英呎開外某兩人之間的片斷對話，因為其中一人碰巧提到一些有關短期租屋的事，而你也剛剛好有短期租屋的需求。在那個時刻，或許還有其他十幾對人士，在你聽覺所及的範圍內交談，甚至有些還距離你更近，並且聲音更大。然而，你對於其他的一切交談都一概充耳不聞，而只聽到了你有需要聽到的一些片斷交談，這就是網狀激活系統正在執行它的工作。

為什麼到最後，我會真正住在好幾年前曾貼在願景板上的那幢房子，而上述的網狀結構正是部分答案。我曾把那幢房子深深刻劃在自己的無意識上，而且數年之後，當我在那幢房子所在的地區搜尋適合的房地產時，該網狀結構就伸出了它的神經雷達，並從兩億位元的資料中單單挑選出有關於那幢房子的某位元資料。

得到自己所尋求的

過濾浩翰的資訊之洋，並找出自己所尋找的那一瓢，是一種令人嘆為觀止的能力。它可以起一種充滿祝福的作用，不過也可能充滿了咒詛，這端視進入腦海的搜尋字串到底是什麼而定，有兩個理由可以說明我所言不虛。
首先是，如果網狀激活系統並沒有為真正所求所想的設定程式，那麼不管你是多麼勤奮不懈地追求某目標，都一定會錯失環境中的所有線索，並忽略了所有的資源、連結，以及有助於實現該目標的其他幾塊拼圖。

好比說有一陣子你可以每年賺到五萬美元，所以這種所得水準對你來說似乎「很正常」，而它也搖身一變的成為一種信念：「我是有年所得五萬美元身價的人，這是我正常的所得水準。」由於你的無意識正緊緊抓住每年可賺五萬美元的這幅圖像，甚至年賺百萬美元的念頭也隨之而來，使得你的網狀激活系統可以好好的依此標準過濾資訊，不過對此你卻渾然不覺，甚至永遠都不曉得有這回事。該相關資訊並不會依循路線到達意識的腦中，而是會瞞著我們來到無意識頭腦中的一處「密室」。依照神經學的專有名詞，這地方就是希臘文中的「scotoma」，亦即「盲點」，答案可能就在面前，可是你卻視若無睹。

還有第二種方式可以促使網狀激活系統在你面前加緊趕工：如果是以自己不想要的東西設定程式，那麼這就是你一定會發現到的東西，同時也會不斷發現到它，而這則是為什麼會有這麼多人老是在一生中不斷犯下相同錯誤的原因所在，不管是事業上的、愛情上的、身體健康上的，抑或其他任何方面的都如此。要如何以自己不想要的東西為網狀激活系統設定程式？很簡單，就只要把焦點放在它身上，並因此圍繞著它而創造出一種想法上的習慣即可。

當你把焦點放在人生中所沒有努力從事過的，或是對它們感到怏怏不樂的那些事物上，那麼當相關搜尋字串進入到網狀激活系統裡的時候，你就等於步入那些麻煩之中，而且它就像很好的小型搜尋引擎，而那些麻煩就是它所要尋找的對象。記住！我們的頭腦的確十分擅長它所做的，如果在不知不覺中告訴它，要它去搜尋麻煩、傷心往事，或是什麼失望之處的話，它就絕對會找到它們的，這可以掛保證，而且屢試不爽。

這意指當你把焦點放在所想要減輕的十磅贅肉上、所想要償還的兩萬元債務上，或是在創業第一年間所一再擔憂的那些事情上，那麼腦幹的網絡就會孜孜不倦的工作。不但精神抖擻，而且幹勁十足，會翻遍感官投入的「沼澤」，以找出那些相關的概念、意見、無意中聽到的片斷對話，以及其他不起眼的證據，而這些也的確全都是你所不想要的。

為什麼會這樣？──因為你曾告訴它要這麼做。

( 摘錄自《答案》第二章~第五章 )

如何從本書中擷取最大的價值

到目前為止，我們一直在與各位分享我們的資訊以及灼見。不過現在到了該「換檔」的時刻，並讓這本書的研讀成為更充滿互動性的一個過程。

從現在起，我們會不時地要求各位停下閱讀的腳步，並做一些有益的事，在絕大多數的情況下，這表示會讓各位寫下自己的答案。你們可以看到，讓各位書寫的欄位內會有幾行空白處，足可供大家發揮，但是，也可以拿一本畫有欄位的空白筆記本，把標題寫上「我的答案」幾個字，然後就把它當成這本書的個人隨身手冊，每當我們提出像這樣的論點時，就用它寫下自己的想法以及結論。

我們可以保證：只要你採取行動，把我們所提的建議照章實施，就一定可以像我們所期盼的那樣，在這本書中支取到無比的價值，甚至在這本隨身的筆記本以及自己的答案中發掘出更大的價值。

現在就花些時間思考下列的問題：

成功對我而言就像是什麼？
對我來說，成功即意味：
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

存在於夢想事業核心處的那些事務中，到底哪些是我所喜歡做的？
我的夢想可謂為一種交通工具，可以讓我放手去做：
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

我希望體驗到哪些感覺，以做為夢想事業的豐碩成果？
我的夢想事業讓我感受到：
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

由於我的夢想事業使然，到了每天結束時可以產生如下的感覺：

我們每個人的生活都有其目的，而本書也會針對這些做出貢獻。目的可以賦予我們生命意義，也是我們生存下去的理由，當我們對目的懷抱著強烈的感覺，那麼不但容易變得更加快樂，而且不管做什麼事，都有助於取得更大的成效。

夢想事業即是目的一種表達手段，而設計上面這些問題的用意，即是協助各位界定出自己的目的。

目的的力量

與界定目的同樣重要的，即是界定自己事業的目標。這兩者間有何差異？最簡單的說明便是：你得達成這些目標，但在此同時卻得活出你的目的。換句話說，後者係指在進行中且永無止境的一些事，因此它們絕不會有「結束」的日子。

你想過什麼樣的理想生活？你的目的即是對此所做的描述。另一方面，目標則是具像和有限的，它們是絕對可以完成的，也是應該要完成的一些事。當著手進行時，就會設定新的目標，等到完成後再設定更新的目標，如此周而復始。一般來說，目標乃沿著人生之路所設的里程碑，而目的則是人生之路的前進方向。

就實務而言，事業的目標可以化為具體的數字，因此，創造出一套明確而具體的數字至關重要。只是夢想讓事業成長而沒有一套具體的數字做為目標，那就像是想要和某位朋友見面，但卻在疏忽下忘了定好見面的時間和地點一樣，在這種情形下，你們雙方中的任何一位要如何知道到哪兒碰頭，或是何時碰面？

設定數字上的目標，乃是具決定性的第一步，以幫助我們了解如何由抽象的境界跨越到實體存在的領域。換句話說，在對自己許下承諾的過程中，如果沒有一套明確的數目字，那就必定如同《愛麗絲夢遊仙境》裡的主人翁一般，終其一生都在流浪徘徊，不知何去何從。

創造強而有力的財務目標
在籌劃財務目標時，絕大多數人是這麼做的：先拿出一個數字，代表他們自認為所能夠賺到的金額，然後再增加一點點──或許是百分之十──以代表某個「期望」因素。可是，期望並不能算是一項企業經營策略。

其實，你是可以賺到自己所真正想要賺得的任何所得金額，所得的確就像是陽光、空氣、水和礦物質一樣，都是一粒橡實要長大成一株橡樹時所需的。它們豐豐富富的存在於周遭所有地方，且隨手可得，在剛開始栽下種子時，想要擷取多少都可以。

在寫下自己的目標時要注意，不要以認為自己所能夠達到的為準，而是要寫下自己所想要達到的。「渴望」（desire）這個字的來源出處實奇妙無比，它是出自於拉丁文「de sidere」，照字面上說是「來自於星辰」之意。這似乎是在暗示，我們在生命中所求所想的，皆出自於無限的智慧之洋，而後者則是所有能量與物質的源頭。欲求乃透過獨一無二的媒介物而在宇宙間尋求實現和顯明的一種表達，至於那個獨一無二的媒介物則正是你自己。如果你的社會地位告訴你，自己的欲求在各方面都是不值得的，那就千萬別相信這番鬼話。另一方面，也別恐嚇或是懷疑自己的真正欲求，而是要承認它們、尊重它們，因為它們皆來自於天上的繁星。

賦予其意義
最後要談的，則是目標的第三項關鍵要素：這些數字的意義何在。記住！金錢其實並無分毫的實際價值，這也就是說，那些代表金額的數字其本身是沒有任何意義的，而人們通常也就是在這個地方，漏掉了重要的連結，進而無法讓所寫下的目標產生一股有效且威勢十足的力量。

假設設定的目標是擁有五十萬美元的淨值以及二十萬美元的年度總收入，那麼它實際上是什麼意思？──其實它根本沒有任何意義，除非你賦予了它某種意義。還有，只要問這麼一個很簡單的問題：「它能提供什麼？」就可以賦予它某種意義了。

當達到了年所得五萬美元（或五十萬美元抑或五百萬美元）的目標時，它能夠給你提供什麼東西？──或許是個新家，或許是孩子的教育費用，或許可以讓你在黃金歲月裡得到財務上的堅實保障，也或許可以讓你的另一半擺脫她（或他）所痛恨的工作，而重獲自由之身。

如果你是紐約布魯克林區的一名瓷磚銷售員，那麼目標甚至是在義大利擁有一幢夢想中的度假別墅。

個案研究：梅洛拉瓷磚（Merola Tile）
梅洛拉瓷磚是紐約布魯克林區的一家瓷磚批發商，客戶遍及家得寶（Home Depot）的所有二千家店面，以及其他的二千家零售據點。這家規模龐大的公司是凱文•梅洛拉（Kevin Merola）於一九八八年所創辦的，一開始只是一家一人公司，因此凱文可謂校長兼撞鐘，一個人包辦了所有的經營工作，不過等到二○○五年我去拜訪凱文的公司，以便為他的銷售人員進行為期一天的訓練課程時，梅洛拉瓷磚已成長為年營業額達一千三百萬美元的大企業。

凱文把他公司的願景和經營目的都清楚的描繪在其網站上。

願景：我們是瓷磚產業的領航者，正轉變全美國的生活空間。

使命（經營目的）：要讓我們的顧客感覺到他們就像是全界最重要的人，而且，這都是由於我們梅洛拉瓷磚的緣故。更具體的說，本公司會提供特別的服務，不惜跋踄額外里程，以及勇敢承擔所有任務而超過顧客的期望，以藉此達成上述使命。

但是，這只是公司創辦人為了他的企業而定出的願景，如果公司每位員工對該願景都擁有他們自己的深切認知，而且也都以此做出貢獻的話，那又會是番怎樣的景況？

「約翰•亞薩拉夫教導我們如何聚焦於自己所真正想要的那些東西上，」凱文說道：「且不僅僅是我想要的，或是公司的業務經理柯諾•塔佛拉洛（Cono Tavolaro）想要的．而是我們每個人所想要的。」

凱文對於擬訂具有野心的目標，並做出全力以赴的承諾以達成那些數目字的作法，是一直堅信不疑的。不過和我們稍稍有所不同的是，凱文讓他公司的每位員工都定出他們自己的目標，並且弄清楚他們自己的夢想。

「我們始終都在設定公司的目標，」柯諾•塔佛拉洛說道：「可是，如今我們卻開始讓每位員工記下他們自己的目標，而且都是以數目字來表示。如果我們可以讓他們記下自己的想法、企圖心以及夢想的話，那麼一切就會開始變得更加真實。約翰要我們公司的每個人都寫下他們所想要的東西，包括事業生涯上以及個人生活上的目標，不管那是什麼，也無論這些目標有多麼『痴人說夢』，都要把它給寫下來，哪怕是『有朝一日要擁有自己所專屬的噴射機』這樣的目標也無妨。後來我們一看，的確有些野心十足的目標被員工們白紙黑字的寫下來，接著，我們又讓大家討論在義大利擁有度假別墅一事。當然對一名瓷磚推銷員來說，這確實是野心十足，但你知道嗎？如果想要它的一顆心堅定無比，甚至到達無怨無悔，不顧死活的程度，那麼它就是可行的。」

我們在那一天所做的，就是要讓梅洛拉瓷磚成為一家夢幻企業，不僅僅讓凱文實現他的夢想，也會讓公司的每位成員都築夢踏實。

自從我們和梅洛拉瓷磚攜手合作起的二年間，它的年營業額便由一千三百萬美元成長至二千萬美元。「事情還沒完，」凱文補充道：「因為這是我們才剛開始起步，好戲還在後面呢！」

你的夢想事業，從今天開始的一年
現在換你啦！不妨先針對下面的表格考慮片刻，把自己的目標填寫進去，然後想像一年之後，你正在描述自己的夢想事業，以及你在這其中的處境，包括來自於此一有利時點的財務報表。

即使無法弄得盡善盡美也不用擔心，只要聽其自然即可。創造目標是個永無止境的工作，隨時隨地都在進行著，事實上，我們強烈建議各位要定期地進行此一練習──不僅僅是一年一次，而是一季一次，一月一次，甚至是一週一次。這樣一來，目標就會隨著你一同成長。

我的一年期目標

今天是（從今天開始算起的一年後）　　　　　　　　　　　　，我得從忙碌的一天之中抽出片刻，好好回想一下，在過去這一年間所發生一切令人吃驚的事，並把所達成的成就記下來：

　　　１.目的：

　　　　因為透過下列途徑，我的夢想事業正讓周遭世界產生極大的不同：

　　　２.數字上的目標：　　　　　　　　　　　　

　　　　如今我所擁有的淨值為　　　　　　　　　　　　元　 年度總收入為　　　　　　　　　　　　元
　　　　我會把　　　　　　　　　　　　元捐給（教會、慈善團體，或是其他的收受者）

　　　３.意義：

　　　　在財務方面如此的富足下，如今我已擁有　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

為事業打造出願景
現在，就把上面所檢視的所有要素做一番綜合性的整理，其中包括事業的經營目的、數字的目標、這些目標所能提供給你的、你的獨特長處和能力所在、要如何透過夢想事業展示出它們，以及把所有相關資訊給整合成一套堅實的論述，俾能為自己的事業展現出一番願景。

當你讓一切事務都按照自己的理想各安其位，當事業正帶給你所想要的每一樣東西，當你可以完全召喚出最大的熱情和長處，並且對這世界做出最適切的貢獻時，那種感覺會像什麼？

我們所談的並不是如何把這種事做得盡善盡美，因為去蕪存菁的工作永遠都可以進行，並在日後修正，因此並不差這一時半刻。相反的，我們只是在瞥見了這幅圖像幾次後，由觀察並記錄其心得做為開始，而且只是要確定一件事：你所目睹的哪些東西的確可以讓自己興奮不已，同時可以鼓舞起整個的靈魂，並引燃起想像力。
以下就是相關的一些指導原則：

１.把它放在現在式的時態裡

無意識頭腦會把每一樣事物全都認知成「現在的」，因此，並無法在由未來轉變為目前的這個概念下展開運作：它所涵蓋的全都是「現在」。有鑑於此，如果是這樣告訴自己的無意識：「我的事業即將要服務幾萬人……」，那它就會成為「永遠的未來式」，所以務必要以現在式的時態陳述出自己的視覺想像：「我的事業正在服務幾百萬人呢……」

２.使之鮮活並訴之以情

這幅圖像越鮮明活潑，感覺就會越真實，也就會越快地吸引到所需要的東西，以使這幅圖像能夠以具體且實際的面目顯現。附帶指出一點，「顯現」（manifest）一字語出拉丁文「manus」，即中文的「手」，意指「置放你的手」。

３.站在露天看台抬頭仰望

千萬別以節衣縮食的吝嗇態度面對夢想事業，相信各位一定聽到過這句話：「只有天空才能限制住我！」（The Sky is the limit），雖然這句話已經蘊含了「無限」的意義，但仍不足以描述它所涵蓋的可能性，因此我們不妨更進一步的說：「宇宙才是我的限制所在！」

在開始描述這幅圖像時，不妨捫心自問下面這幾個問題：

「它展現出了我的核心優勢、獨特的能力以及興趣嗎？」
「它是否有重視到我的價值並滿足我的目的？」
「這是在我想像中最能引發人激情的一種表達嗎？」
「它是獨一無二的嗎？算是隻紫牛嗎？人們會由於它的獨特性，以及和我事業往來後所產生心滿意足經驗，而津津樂道地告訴其他人嗎？」
一旦讓若干想法和概念形諸文字，就要針對這些事項做努力，並且大聲的向自己宣讀出來，當然，也要捫心自問一下：它們真的就是我打從心底想要說的話嗎？如果是的話，再把所有的隻字片語給整合成一個可以真正倚靠、並且真的惕勵自己的一段?述。
在進入下一章之前，再花些時間像下面這樣描述一下你的夢想事業。

事業的願景
運用下面的欄位（或是標註上『我的答案』等字樣的個人筆記本）寫下你對夢想事業所許下的願景：
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

在把相關文字加以彙整，以導引出夢想事業的這幅語文式圖像時，不妨仔細想想，自己所做的實際上是多麼的令人嘆為觀止！等於正在運用腦前額葉的放大鏡，把太陽光線給聚焦於橡樹樹葉上，以使其燃燒一樣。也等於從所有可能想法所形成量子場中，把那些概念給抽絲剝繭的拉出來，然後再像一束雷射一般，在想像的意識力量下把它們給集中在焦點上。當你對它們進行篩選和過濾，並以一種對自己甚具意義的方式把它們給白紙黑字的寫下時，就等於正在充分運用其他的每一項意識機能，如直覺、邏輯推理、知覺和記憶。

藉著把這些概念帶到如水晶般明確的焦點，並專心致志地將之形諸於文字，也表示你正在直接訴諸於宇宙間若干最強而有力的法則。當然，這表示你正在把自己的意圖向零點能量場宣示，而它亦等於向一向平靜無波的湖面投下了一顆石頭，所產生的漣漪─定會帶來無遠弗屆的影響。

除了充分且明確地向宇宙做出宣示之外，也要把它們給寫下來並向自己宣示，以徹底明瞭自己的目標所在。在進行的過程中，就等於創造出了一套十分明確而具體的指令，好讓你往後可以向無意識的頭腦下達，而這些即是我們在下一章所要探討的。

(摘錄自《答案》第六章)